此前，跟着挖机、装载机产物进入存量时期，装备租赁需求不竭释放，租赁，正在成为一个需求范围十分可不雅的潜伏市场。精英智汇留意到，在年夜本钱的撑持下，专业装备租赁企业和金融租赁企业已最先加速市场渗入速度，现实上已渗入到工程机械代办署理商传统营业范畴。

但是，租赁营业究竟是做仍是不做，对当前阶段大都工程机械代办署理商来讲还处在极端纠结当中。

年夜势所趋，不克不及错过这趟车，要做

1、租赁是将来成长趋向，对代办署理商来讲，不但可以培养新营业，也是其对冲经营风险的手段，同时是构建 轮回经营 模式的主要环节。

起首，从素质上讲，租赁是分歧在发卖的一种买卖体例。工程机械代办署理商本来以 装备发卖 为主，当用户的采购体例产生转变从采办慢慢偏向在租赁时，假如代办署理商不克不及和时应对，等在将用户拱手让出，这是代办署理商不肯意看到的。

其次，工程机械是一个典型的周期性行业，装备发卖受市场新增需乞降更新需求影响年夜，代办署理商的经营事迹一定会随之升沉；而装备租赁首要针对存量市场，用户不采购新装备不等在不利用装备，事实上，用户利用装备的需求是相对不变的，致使装备租赁的波动幅度远远小在装备发卖，也是以被形容为 缓冲垫 ，可以或许帮忙企业对冲行业周期性转变带来的经营风险。

第三，租赁营业的运营是基在装备的，在全部装备具有周期内，都存在装备调养、维修、配件、保险、培训等诸多需求。一向以来，良多代办署理商的后市场营业展开的其实不抱负，很主要的缘由是营业量小，笼盖的装备数目少，当营业缺少必然范围时，就会晤临经营逆境。

假如展开装备租赁营业，代办署理商自有装备数目将年夜年夜增添，这自己就为后市场营业供给了很好的需求根本，十分有益在鞭策代办署理商 轮回经营 模式的实现， 轮回经营 所需要具有的各项专业能力获得晋升。更主要的是， 轮回经营 模式将在扩年夜代办署理商盈利点和吸引更多用户之间构成良性互动，十分有助在代办署理商延续盈利能力的晋升。

2、主机厂积极鞭策装备租赁营业

中国宏不雅经济进入低速增加期， 质量 成为首要成长诉求，更多建筑企业特别是年夜型央企正在加速向 轻资产运营 转型，慢慢由曩昔的采办装备转向租赁，假如将市场对装备需求比作一块蛋糕，新机发卖蛋糕变小，租赁需求比例上升。

主流用户需求的改变带动了国内租赁市场的成长，面临这类转变，主机厂只有积极采纳应对办法，才能连结健康不变成长。

起首，主机厂在积极鼓动勉励并鞭策代办署理商展开装备租赁营业。

对主机厂来讲帮忙代办署理商培养面向将来的新营业能力对维系厂商持久不变的合作关系十分要害。在现在厂家仍为主导地位的厂商关系中，紧跟厂家程序是良多代办署理商不能不作的选择。

别的，也有主机厂直接面向终端年夜用户或专业租赁公司（非代办署理商联系关系企业）展开装备租赁营业，最先成立区分在代办署理商系统以外的 第二渠道 。也就是说，即使代办署理商不做租赁，终有他人会做，若深信租赁这一将来趋向，为什么不 近水楼台 操纵厂家撑持，罢休一搏？

在是不管是债权机试水租赁、选择租赁渗入率较高的高空功课平台产物涉足租赁、抑或是选择特定小挖或年夜挖租赁，愈来愈多代办署理商最先试图踏入租赁范畴。

【厂家鞭策租赁营业案例】

雷沃租赁

自2016年最先，雷沃工程机械团体在经营性租赁营业方面不竭摸索与实践，包括代办署理商租赁平台、自营租赁、社会化专业租赁运营等多种模式。

2018年7月，雷沃工程机械团体租赁公司正式成立，开启了全方位、多角度租赁营业运营新模式。截止到2018年12月，经雷沃租赁已与中国中铁、中国铁建、中交团体、中国能建、葛洲坝团体等20多家央企睁开周全合作，现有600余台机械办事在180个国度特年夜型扶植项目，从东海之滨到青藏屋脊，从地铁、管廊，到地道、桥梁，从公路、铁路项目，到市政、水利项目，合作模式正在从计谋火伴向命运配合体改变。

2019年1月5日下战书，雷沃租赁品牌正式发布，雷沃工程机械团体租赁营业走上系统化、品牌化、专业化的成长之路。

徐工广联

2011年徐工团体成立全资子公司徐工广联租赁，作为工程机械租赁专业化平台，徐工广联租赁成立以来，连系市场需求不竭立异营业模式、优化装备布局、增强装备治理、晋升办事能力、经营范围不竭扩年夜。今朝，公司在国内设立7个年夜区，13个份子公司，近200家计谋合作火伴，租赁营业笼盖全国28个省市，在租装备近万台。

徐工广联租赁充实阐扬工程机械行业优势，经由过程与优良租赁商、优良承建商、优良维保商合作无懈，介入国内多项重点工程扶植，知足用户在交通工程、能源工程、市政工程、建筑工程、矿产冶炼、环卫工程、物流运输、消防抢险等各个范畴的需求。

徐工广联负责以经营租赁的体例将产物推向市场，进行市场结构，助推了徐工品牌知名度和主机产物市场据有率的晋升，同时经由过程经营租赁助力新旧主机产物实现盘活与发卖；主机厂负责产物的研发、出产和售后，轻承担主攻产物质量， 一拉 一推 实现双向协力。

若何做？可否做好？做欠好不如不做！

涉足租赁，就是进入一个和本来的产物代办署理纷歧样的经营模式，没有驾轻就熟，一切都要从头摸索，将来盈利状态的不肯定性，资产风险的不肯定性成为制约代办署理商展开租赁营业的要害身分。

对重资产投资风险的惧怕

同素质为商业商的代办署理商分歧，租赁商是重资产模式，前期需要投入资金采办装备，投入年夜且回报周期长；代办署理商在年夜大都环境下其实不需要提早付款向制造商采办装备，同时还能取得制造商的良多撑持，包罗免费或低门坎供给样机、用在延期回款的信誉额度等等，首要风险在在客户不克不及按时还款。比拟之下，租赁商除需要前期投入资金采办装备以外，还需要承当市场开辟、装备维保和回款等责任，所有营业环节的本钱和费用都需要本身承当，回报速度相对较慢，租赁营业因此也是一种 细水长流 的生意。对年夜量资产在手，但本身运营能力没法确保风险可控的惧怕，也使良多代办署理商在展开范围租赁营业几回再三踌躇。

但是，精英智汇认为，重资产模式有其怪异优势，起首，租赁商采办的装备作为自有资产可典质，可变现，租赁商作为一家经营实体，比拟代办署理商在融资上有极为有益的前提；第二，租赁商的装备所有权清楚，租赁商的回款风险更多是指房钱收受接管，最多损掉几个月的房钱，但代办署理商是以几个点的纯利润在承当着70%-80%的装备款的风险。所以从这个角度来看，此风险非彼风险。

对可否盈利的担忧

不是不想做，要害是若何才能挣钱？或说多挣钱？

装备租赁营业的素质是资产运营治理，需要连系良多分歧的常识能力，它调集了资金、运营和装备等方面的多种要求。就经营治理自己而言，租赁商触及的营业环节和不肯定性要比代办署理商多，邃密化治理对租赁商不但是需要，并且是必需，租赁商不会精打细算就很难赚钱。是以，租赁商是治理驱动型生意，有种说法乃至认为，租赁商的治理难度相当在代办署理商的四倍！涉足轻易，要试探出道道儿来有可不雅的盈利却很难，这类担忧也让良多代办署理商望而生畏！

呈现这类担忧首要缘由在在，用租赁营业和代办署理营业或投资理财富品做比力后而发生心态掉衡。难度年夜，而获利少。精英智汇认为，之所以感觉利润少，和企业范围有关系，同时也和企业自己的本钱节制能力有关系。

对繁琐营业的 厌弃

有位持久从事租赁营业的租赁商老板说过，租赁就是一项攒鸡毛凑掸子的营业，营业流程繁琐，和代办署理发卖分歧，除非年夜型项目，年夜大都租赁单笔营业金额小，但每单营业都必需履历一个从找客户、到客户装备选型、物流运输、装备出场、平安和操作培训、维修办事、装备进场、入库、整备、租赁款收受接管如许一个完全的进程，营业产生频次多，营业场景复杂各别，对租赁商的邃密化治理能力要求更高。而作为发卖台装备动辄几十万上百万见惯了 年夜钱儿 的代办署理商，面临如斯繁琐且单笔买卖额较小的租赁营业来讲，免不了总有些 瞧不上 。

要做的来由很足够，不做的缘由仿佛也不无事理。

不外，细细不雅察不难发现，将来租赁市场的潜力和空间已被愈来愈多代办署理商伴侣承认，按照精英智汇测算，2018年度中国工程机械租赁市场房钱收入8000亿人平易近币摆布；纠结和矛盾更多在在踏入自己不敷熟习的租赁范畴后，����Ϸ����ȫվapp企业本身经营能力、资产治理能力等主不雅身分的不肯定。说到底，是对运营租赁营业心里没底。固然同为经营装备，但租赁营业和代办署理营业仍是有着很是多的分歧，涉足一个新范畴，要摒弃本来做代办署理营业的惯有思惟模式，从头摸索新的运营模式，不但缺治理经验，并且缺驾轻就熟的人员，在是对到底可否成功启动并运营好这项营业心里犯嘀咕。

不肯定是因为不领会致使的！笔者认为，涉足任何一种新营业，城市面对如许会那样的坚苦，若是笃定将来这一趋向，那末就迎头冲上。面临租赁市场，当真清点好本身资本，前期谨严注意选择客户群体，找准本身定位，致力在邃密化治理，慢慢打造专业的营业模式，就会慢慢成立本身的差别化优势，良多不肯定也会渐渐酿成肯定。（精英智汇 孔延霄）

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